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必发bf88官网爱马仕们开始给不买奢侈品的年轻人寄“催款函”了|吃饭时还在她身体

　　其中最为抢手的“铂金包”上调1万元✿✿◈、Kelly根据款式不同涨价5000元-10000元✿✿◈，幅度均在9%左右✿✿◈，其余热门款手袋的涨幅在5%-7%不等✿✿◈。

　　在此前的第三季度的财报会上✿✿◈，爱马仕管理层对大中华区的表现感到满意✿✿◈，并认为这一季度中国市场的复苏来自于客流量的微弱回升以及珠宝✿✿◈、手表等更高金额单品的销量增加✿✿◈。

　　近两年✿✿◈，中国市场对奢侈品行业并不和煦✿✿◈，而为了重新唤起这一市场的消费冲动✿✿◈，多个奢侈品牌都发掘出了一些“小巧思”✿✿◈。

　　而面对奢侈品市场的调整✿✿◈，顶奢品牌的收入回落已成事实✿✿◈，而中国作为重要的消费市场✿✿◈，今年也将更多的钱花给了“自己人”✿✿◈。

　　相比其他品牌的sales只能在微信上狂发信息招徕客户✿✿◈，顶奢品牌催促消费的手段就显得体面多了✿✿◈。

　　秋冬季来临✿✿◈，爱马仕再度给曾经消费过的客户们寄去了产品宣传杂志✿✿◈，附带一封大中华区首席执行官 Sophie-Melida Vissing 的“群发”信✿✿◈，却被网友称为“催款函”✿✿◈。

　　在小红书上✿✿◈，有网友提到如果有段时间不消费✿✿◈，爱马仕就会寄来宣传杂志✿✿◈，暗含着“你该来消费”的催促意味✿✿◈。但事实上✿✿◈，只要有过爱马仕的消费记录✿✿◈，品牌都会在春夏和秋冬两季统一寄出✿✿◈。

　　不过也有网友发现经常去消费的客户并不会收到✿✿◈，一段时间没消费的才会收到产品册✿✿◈。还有评论区网友发言✿✿◈：

　　也因此✿✿◈，这个品牌原本用来维系客户关系的赠礼行为被网友抽象解读为“催款函”和“消费不达标通知单”吃饭时还在她身体里✿✿◈。

　　而小红书群体集体晒这份所谓的“催款函”✿✿◈，既是一种个人资产的炫耀✿✿◈，也能看出顶奢品牌颇有格调的“促销”手段✿✿◈。

　　12月份✿✿◈，梵克雅宝的产品手册附带着亚太总裁Julie Clody Medina的署名信件被寄到了新老客户的手中✿✿◈，从网友发布的照片可以看出✿✿◈，梵克雅宝此次寄送给客户的是一本厚重的宣传画册必发·bifa(中国集团)唯一官方网站✿✿◈。这也是其维护客户关系的老方法了✿✿◈。只不过年轻的网友仍然将其解读为一种“莫名其妙”的营销✿✿◈。

　　香奈儿的写真杂志和广告海报也是很多客户每年的必收礼品✿✿◈，而因为近两年香奈儿的涨价实在过于瞩目✿✿◈，客户收到杂志后的心态也同样“五味杂陈”✿✿◈。

　　奢侈品行业上行期✿✿◈，品牌与客户之间的关系或许还算得上和谐吃饭时还在她身体里✿✿◈，但当行业迎来逆风✿✿◈，高昂的产品价位与中产群体的集体缩水形成冲突✿✿◈，品牌过往的营销行为或许正触碰到新一代消费者的“逆鳞”✿✿◈。

　　一年一度的涨价是爱马仕的“老传统”了✿✿◈。去年此时必发bf88官网✿✿◈，“一个爱马仕等于一辆新能源车”的新闻登上热搜✿✿◈，而大家对此也习以为常了bf88必官网登入口✿✿◈，✿✿◈。

　　但面对宏观环境的调整和其他奢侈品牌的接连涨价✿✿◈，奢侈品行业的消费群体正在缩减✿✿◈。据贝恩咨询发布的研报✿✿◈，过去两年奢侈品消费群体大约缩减了5000万人✿✿◈。

　　爱马仕同样面临这个困境吃饭时还在她身体里✿✿◈，也是因此✿✿◈，不少客户发现必发bf88官网✿✿◈，今年在爱马仕拿包的难度下降了不少✿✿◈。原本需要1:2甚至1:3的配货潜规则已经在逐渐打破✿✿◈，部分款式已经降到了1✿✿◈：1的配货比吃饭时还在她身体里✿✿◈，而在这个基础上✿✿◈，即使包袋的公价在上涨✿✿◈，消费者最后实际支付的价格却降低不少✿✿◈。

　　而这种情况呈现到财报上✿✿◈，则意味着爱马仕卖出了更多的皮具✿✿◈，卖出了更少的“配货”——成衣及饰品✿✿◈、丝绸以及手表✿✿◈。

　　2025年前三季度✿✿◈，爱马仕的皮具及马具线%✿✿◈，相比之下✿✿◈，成衣及饰品线.5%✿✿◈。另外bifaVIP认证✿✿◈。✿✿◈，被寄予厚望的香水及美妆线%的下滑✿✿◈。

　　分季度来看则更加明显✿✿◈，第一到第三季度✿✿◈，成衣及配饰的增幅分别为7.2%✿✿◈、3.8%以及2%✿✿◈；丝绸纺织品的增幅则是4.5%✿✿◈、2.2%以及-0.7%✿✿◈。呈现出连续下滑的态势✿✿◈。

　　再加上二手市场里爱马仕的“高保值”一定程度上影响了客户去专柜买包的行为✿✿◈，再次加重了其他条线年对皮具线的依赖程度也加深了不少✿✿◈，前三季度皮具线%✿✿◈。

　　比如香奈儿的涨价策略几乎走到头了必发bf88官网✿✿◈。2024年✿✿◈，其销售额为187亿美元吃饭时还在她身体里✿✿◈，同比下滑了5.3%✿✿◈；净利润为34亿美元✿✿◈，下跌了28.2%✿✿◈。除去2020年✿✿◈，香奈儿自2017年以来一直保持增长✿✿◈，2024年的销售下滑便格外值得关注✿✿◈。根据彭博社报道✿✿◈，2023年香奈儿销售额增长了16%✿✿◈，其中涨价带来了9%的增长✿✿◈。

　　2025年香奈儿是否能重回增长曲线？近期据外媒报道✿✿◈，香奈儿时装业务总裁布鲁诺·帕夫洛夫斯基表示香奈儿2025年的表现好于预期✿✿◈，实际上已经重回增长渠道✿✿◈。

　　但对比Coach✿✿◈、Ralph Lauren等轻奢必发bf88官网✿✿◈、入门级奢侈品牌的持续爆发✿✿◈，LVMH✿✿◈、开云集团等老牌玩家在2025年仍处于缓慢复苏的阶段必发bf88官网✿✿◈，甚至有像Gucci这样的品牌已经连续多个季度下滑✿✿◈。在这种情况下吃饭时还在她身体里✿✿◈，同样位处顶奢的香奈儿是否能率先突破下滑瓶颈仍属未知✿✿◈。

　　前三季度✿✿◈，爱马仕在不包含日本的亚太地区取得了51.63亿欧元的收入✿✿◈，增长了4%✿✿◈。虽然财报提到该地区所有国家均取得增长✿✿◈，大中华区的表现尤为显著✿✿◈。但与日本✿✿◈、美洲✿✿◈、欧洲以及其他地区两位数的增长相比✿✿◈，仍稍显逊色✿✿◈。

　　开云集团除日本外的亚洲地区第三季度销售额继续下滑10%✿✿◈，但相比第二季度有所收窄✿✿◈；LVMH第三季度表现较好✿✿◈，特意提出中国大陆市场已经实现了中到高个位数的增长✿✿◈。

　　另外✿✿◈，历峰集团在中国仍旧面临困难✿✿◈。2026财年的上半年（2025年4月-9月）✿✿◈，其在亚太地区的销售额下滑了18%✿✿◈，主要受中国大陆✿✿◈、香港及澳门地区合计27%的销售额下滑影响✿✿◈。

　　要知道✿✿◈，2025财年同期✿✿◈，其中国业务获得了34%的高基数增长必发bf88官网✿✿◈。管理层认为✿✿◈，中国市场中长期潜力依然巨大✿✿◈，但在宏观经济形势下✿✿◈，市场复苏仍有压力✿✿◈。

　　而观察另一个消费市场✿✿◈，今年的国产轻奢消费品牌却一路走高✿✿◈，整体呈现出一种变迁的特征✿✿◈。11月✿✿◈，贝恩与Altagamma的研究报告指出✿✿◈，2025年全球奢侈品市场进入关键调整期✿✿◈，中国市场预计今年将收缩3%至5%（按固定汇率计算）✿✿◈，消费转向本土入门级品牌及体验型品类✿✿◈。

　　在2025年天猫服饰双十一箱包配饰销售榜单中✿✿◈，山下有松夺冠✿✿◈，Coach排在第二位✿✿◈，第三名四名则是国产品牌裘真和Grotto个乐✿✿◈；

　　而在黄金珠宝品牌领域✿✿◈，老铺黄金对其他品牌的碾压还在继续✿✿◈。罗斯柴尔德的行业报告显示✿✿◈，老铺黄金的绝对营收预计2025年将超越历峰集团珠宝业务在中国市场的营收必发bf88官网✿✿◈。

　　中国市场上✿✿◈，本土品牌飞跃和普通人的消费降级同时发生✿✿◈，结构性的转变也让消费者对过去的大牌展开抽象的调侃✿✿◈。而对于品牌来说✿✿◈，不管是涨价策略的效率逐渐变得低下还是整体在中国市场的“不受待见”✿✿◈，原本站在金字塔尖的高奢品牌今年都或多或少遇到了问题✿✿◈。